☆蔡 幫☆─ 罪 i 依林a小窩

PayEasy進軍實體通路，全國首創美妝販賣機
數位時代 撰文者：陳怡如 發表日期：2010/08/24

全國最大的女性購物網站PayEasy首度進軍實體市場，23日宣布推出台灣第一款實體美妝販賣機「Easy時尚機」，第一波共推出十二台，陳列在京站百貨地下一樓Station Q區域，將PayEasy美妝產品推上實體通路。

Easy時尚機採取「一機一達人」模式，販售PayEasy旗下達人──如Kevin、陸小曼、Jolin、Janet與陳思璇所代言的暢銷熱品，包含彩妝品、髮品、指甲油及臉部身體保養品等15個系列、54款暢銷商品。由於販賣機省卻物流、金流與實體店面人員等成本支出，因此產品售價會比網站便宜三成左右，未來會視銷售狀況不定期上架新品。

PayEasy總經理林坤正表示，推出Easy時尚機的用意在於服務老客人，而非吸引新用戶，希望可以縮短網站購物的等待期，讓消費者直接到販賣機，就可以將網站上的暢銷美妝品輕鬆入手。十二台販賣機的初期目標，預計能達到百貨公司中型專櫃的水準，相當於一個月有50至100萬元的營收。

林坤正指出，首波設置地點選擇京站百貨有三個原因，一是雙方客層相近，都是主打年輕、OL女性消費族群。二是京站擁有五鐵共構的地利之便，能帶來龐大人潮。三是販賣機陳列地點Station Q，採取無人商店24小時經營的概念，販賣機不受百貨公司營業時間限制，與PayEasy全天候提供消費者服務的理念一致。目前也正尋覓第二波置放地點，百貨公司、地鐵站，甚至是學校的女生宿舍，都在評估名單裡。

成立於2000年的PayEasy，目前會員數超過336萬人，每年訂單量超過700萬筆，相當於每4秒就成立一筆訂單，去年營收36億元，今年預估上看39億元，穩坐女性購物網站寶座。

近年來，有關PayEasy將開設實體店面的傳聞不絕於耳，不過在記者會上，林坤正再次澄清了這項傳聞：「我做了十年才知道怎麼用網路賣東西，實體有更多的細節、競爭更激烈，所以不會去碰實體。」

但在林坤正規劃的藍圖中，進軍實體世界並非只有開設實體店面這樣單一又侷限的方式，而是有更多可能性，這次推出的Easy時尚機就是一例。他表示，當他與販賣機廠商提出「用販賣機賣美妝品」的構想時，對方聽都沒聽過，就連消費型態一向領先的日本，也只有用販賣機賣香水，PayEasy用販賣機跨足實體市場的舉動堪稱大膽而創新。

「我們進實體不會只是把產品放上去而已。」林坤正舉例，從8月13日起，PayEasy也在全國1250間7-11門市上架網站熱銷品，不過卻是採取「買商品送月刊」的形式，月刊首刷三千本，只要花498元，不僅可以買到兩款由蔡依林研發的指甲油，相當於原價八五折，還可以獲得一本PayEasy流行情報誌。

虛實整合常常是網站成長後，下一個拓展營收的方式。PayEasy擁有336萬既有會員的使用基礎，加上不貿然跨入實體店面的經營，而是借力使力與實體通路合作，用顛覆傳統的作法進軍實體世界，未來就看PayEasy這樣的「奇招」是否能發揮成效。